写给公司的全网营销入门指南

　 　　相信许多想要进行全网营销的公司，都曾面对这样的疑问：究竟什么是全网营销？做了全网营销有什么作用？面对新闻媒体、论坛、自媒体平台、问答等各种全网营销方式，企业又该如何选择，才会收获理想的营销效果？ 　　其实，想找到这些问题的答案并不难，但要将全网营销落地实践却着实不易。今天，云裂变就从这三个问题出发，与大家谈一谈在全网营销实践中需注意的一些问题，希望能对企业开展全网营销有所帮助。   　　以人为本:全网营销中不容忽视的支撑点   　　什么是全网营销？百度百科对其是这样定义的：全网营销是基于互联网络及社会关系网络连接企业、用户及公众，向用户及公众传递有价值的信息和服务，为实现顾客价值及企业营销目标所进行的规划、实施及运营管理活动。   　　对于这句较难理解的复杂定义，云裂变认为只需从中挖掘有效信息即可。其中“实现顾客价值及企业营销目标”，向企业传达的便是做好全网营销需将“用户”与“企业”利益放在同一高度，即唯有“以人为本”，抓住用户痛点，全网营销才能取得理想成效。如在手机市场竞争白热化的环境下，OPPO手机发展势头能如此迅猛，得益于其将拍照、闪充、外观颜值等发挥到极致，精准把握了目标群体痛点，从而吸引大量用户购买。因此在全网营销中，企业唯有从用户需求角度出发，制定出符合消费者心理的营销方案，全网营销效果才能更理想。   　　结果导向：让全网营销切实落地的制胜秘笈   　　关于全网营销能带来怎样的效果，百度知道中有一个回答提到“全网营销有着宣传企业品牌、吸引新客户、增加客户粘性、提高转化率等作用”。毋庸置疑，这些作用正是提高企业销量的关键所在。云裂变认为企业做全网营销可将这些结果作为导向，明确全网营销推广要达到的预期效果，并根据这些目标确定全网营销的渠道、内容及具体工作量。   　　如企业想提升品牌知名度及美誉度，那在制定营销推广计划时，需紧紧围绕这一目标，文章、问答等内容都围绕品牌信息展开。若企业开展新业务，想吸引用户，则需详细分析竞品及行业信息，提炼有价值的关键词，全网营销工作都围绕提升关键词排名来进行。总而言之，只有明确目标并为之努力，才能真正感受到全网营销的作用。   　　优劣互补：有效驱动全网营销效果最大化   　　了解全网营销的定义及作用后，企业紧接着就必须搞清全网营销的执行方法。全网营销的方法很多，光百度百科就列举了15种。云裂变了解到，不少刚接触全网营销的企业常会陷入这样一个误区：只需从全网营销的诸多方式中，选择一种或几种，定能获得理想效果。但事实显然并非如此，许多企业耗费大量成本进行营销推广后，却收效甚微。   　　究其原因，就在于这些企业未对全网营销的各种方式进行全面分析，选择的渠道并不适合自身。云裂变认为，企业需综合分析各全网营销方法的优劣势，并结合自身企业推广需求慎重选择。如SEO关键词优化能够提升网站排名，从而提高企业信息曝光率，但无法引导用户选择；事件营销能够快速吸引用户眼球，却不能带来持久性的流量……在分析了各类方法的优缺点后，企业应根据预定的营销目标，选择一种或多种适合的营销方式，并在实践中不断改进提升，才能达到最佳效果。   　　当然，纸上谈兵终觉浅，绝知此事要躬行。关于以上三个问题，云裂变只是根据多年的实践经验，总结了几点心得。至于不同行业具体全网营销过程中究竟该用什么方法，如何执行，还需综合分析企业网络现状，量身定制可行方案。